2021年还剩下最后一个季度的冲刺。总的来看，除去不可抗力的因素干扰之外，整个市场还是在意料的节奏之中发展。虽然北方依然是目前整个行业的发展主旋律，但是随着南方市场消费升级的利好之下，热泵两联供系统的兴起也让南方市场重新回到行业的视野之中，但是现状却不容乐观。

2019年，被很多人认为是空气源热泵两联供系统发展元年，整个市场对于很多人来说是朦胧的，看得见，却摸不着。随着市场的需求发展，在美系四大家的推进之下，越来越多的企业开始入圈，其中就包括空气源热泵企业。

从市场上表现来看，在2020年进行部分尝试之后，2021年空气源热泵企业们较为全面进入市场，其中一些企业所表现出的决心与力度是非常值得佩服的。企业探寻的核心点还是究竟南方市场到底值得不值得去做。这个问题其实是个好问题，极具共性。

从2021年来看，两联供系统的外部大环境算不上友好，从市场增长率来看，市场发展速度已经明显有趋于理性的迹象。此外，部分头部企业对于两联供市场的推广力度也明显刹车，两联供市场的热慢慢开始冷却。

其实，对于厂商来说，最为严峻的问题在于，整个市场的利润率出现了严重的下滑。曾经，在2年之前，我们还可以底气十足地说，如果利润率不保持在30%，那么就不要做两联供。而现在，在部分市场中，利润率甚至已经跌进10%的底线，可以说这个品类已经出现了严重的价格危机。

出现这样的情况，其实并不意外，低价是获取市场最直接最有效的方式。而热泵两联供市场短时间内出现这样的情况，也充分说明了目前在大部分市场中的从业者并没有理解热泵两联供系统的价值，厂家在自身的市场运作中对于区域市场乃至经销商的管控也存在的缺陷。

在南方热泵两联供零售市场中，品牌与服务是两道天然的屏障，作为国内消费理念与意识最为超前的地区，他们对于品牌溢价是接受的，同时服务被认为包含其中。因此，南方的经销商很明显更加努力对于自身团队的提升。

目前，在空气源热泵企业的市场推广中，品牌处于劣势，这也带来了招商难以及客户认可度的问题，而经销商服务能力也一直是行业的痛点，无论是企业自建安装服务团队亦或者通过自身经销商培训，效果都较为有限。因此，有的企业抓住需求点进行改良，推出主打采暖功能的单热机，有的则以煤改电省份为辐射，先在以天然气为主导的华中零售市场进行摸索。不盲目，不盲从，这是非常正确的选择。

热泵两联供市场的变化远比我们想象中要快的多，从现状给予我们的思考就是，一切市场发展的基础都是从最底层开始，渠道的质量决定了企业的速度，一切都要以实际出发，做适合自己的事情。