2021年，原材料的涨价和限电限产对于制造业影响显著，对于空气源热泵行业更是给与了沉重一击。自9月开始的旺季市场伴随着限电限产，出现了货源紧张、供应不足导致延期交货或无法交货的情况，对于企业而言，拥有对市场的提前预判以及完善的产业链布局成为赢得市场的关键。 

在2020年以来众多企业受困于疫情，销售出现明显下滑的情况下，芬尼则基于多年在国际市场上打造的良好口碑和坚实基础，加之国内渠道市场的顺利推进，赢得了疫情之年同比增长超过20%的好业绩。2021年在海外市场的表现更为抢眼，截止2021年前三季度，芬尼出口同比增长超过100%。

除了出口市场外，芬尼今年在国内市场也呈现出非常理想的增长趋势。芬尼缘何会取得如此好的成绩？在2021年中国暖通空调产业发展峰会期间，产业在线对芬尼能源技术有限公司总经理张靖和芬尼克兹节能设备副总经理高翔进行了专访，以期探寻公司高增长背后的答案。

打造产品竞争力

在原材料大幅涨价、企业被迫提价的情况下，芬尼于2021年4月调整了旗下全系列产品价格。在行业内芬尼的产品价格是公认的高端，今年的价格调整对未来的产品发展是否会有影响？

芬尼能源技术有限公司总经理张靖就此表示，芬尼一直致力于改善需求，提升产品口碑以及打造高品质的产品。为了让产品获得市场认可，芬尼在做了多方成本核算后最终做出了价格调整的决定，最终的市场反馈都是在可控范围内。

芬尼整体产品分布比较均衡，主要产品包括两联供、热水、软净水以及新风和智能控制等。在2021年中国“冷暖智造”大奖评选中，芬尼的“麒麟HP超低温变频空气源热泵”荣获了十大产品奖。该产品达到了制冷、采暖、热水全一级能效，可在-35℃-52℃超宽环境温度下稳定运行，能适应全国绝大部分地区气候，得到专家评委的一致认可。

芬尼秉承着打造高品质产品的初衷，旗下投入市场的产品都按照最高产品标准研制，这也是对市场最好的回馈。从空气源热泵整体行业的商用变频产品分布来看，在商用领域，无论是商用热水还是商用采暖，变频机组应用比例都相对较低，纵观整个行业，变频占比不超过10%。

针对这一现状，芬尼克兹节能设备副总经理高翔表示，芬尼将调整商用变频产品的比例，2021年实现商用变频产品占据一半的目标，且所有产品均达到甚至超过一级能效。放眼空气源热泵行业，商用产品的能效普遍集中在二、三级，如此高比例的变频应用搭载智能控制使得芬尼的商用产品走在了行业前端。

而在不断提升产品性能、打造高品质产品的同时，芬尼还在尽可能地降低产品的价格，这一举措进一步促进芬尼在2021年的商用市场中收获了喜人的销售业绩。

市场差异化布局

芬尼在空气源热泵行业占据较高的市场份额，但是跟其他同行之间并未产生激烈的竞争。究其原因，除了自身的产品定位外，还与其差异化的市场布局有关。

在2016-2018年煤改电政策强势拉动空气源热泵采暖，众多企业纷纷投入煤改电市场之时，芬尼深耕渠道，在北方市场，特别是在西北和东北等恶劣气候区域，凭借良好的产品质量以及优异的售后服务做了多例商用机样板工程。

在这一期间，煤改电红利在吸引越来越多的企业加入，甚至有不少企业为了追逐这一政策红利而忽视了对于南方原有渠道的建设和梳理，这一行为导致这部分企业在煤改红利退去以后对未来发展无所适从。而芬尼则是反向操作，很好地把握了这一机会。

张靖提到：“芬尼在两联供产品布局较早，通过为渠道商不断赋能，近几年一直保持超过30%的增长幅度。除了北方市场外，芬尼在南方市场包括江苏、浙江以及华中和西南市场也进行了提前布局。相对均衡的渠道布局和梳理使得芬尼具备了更强的市场竞争力。”

面对政策红利，芬尼没有急功近利，而是放眼整个行业的良性发展上，在市场推广方面做了清晰的计划并付诸实施。从2008年的百度推广到2018年的抖音营销再到目前的央媒广告、行业会议、AWE展会的参与，芬尼在较早抓住市场红利的同时也抓住了创新机遇。这些举动为芬尼在国内市场推进打下了很好的基础。

3年内做到家喻户晓

2021年众多企业受到零部件短缺之困，芬尼则没有受到太多相应的困扰，主要原因就是芬尼做了提前预判以及完善的产业链搭建。在零部件短缺之时，芬尼通过投资获取的资源能够优先供应自己，从而得到充分缓解。

芬尼南沙生产基地落成以后，开始着手大岗生产基地建设，在大岗基地完成之时，安徽芜湖的基地也在着手准备之中。安徽芜湖生产基地建设预计2021年完成，2022年投产，基地搭建完成后，芬尼的产能将突破100亿元。

对于广东和安徽生产基地的分布侧重，张靖表示，“广东的生产基地侧重定制化产品和非标产品的制作，而安徽更侧重标准化产品。伴随着客户需求越来越多样化，市场需要更多的个性化产品来满足。除实现产品定制化服务外，芬尼在产品性能和技术参数指标方面也是高要求，甚至要超过国际巨头企业，不但要成为中国的芬尼，更要成为国际的芬尼。目前芬尼的产品比国外企业的产品性价比更高，在欧盟所设置的噪音、能效以及排放指标上均有突破性表现。”

众所周知，芬尼是裂变企业的代表，对于裂变式经营是否会给企业带来明显的促进，回答是肯定的。裂变式机制，芬尼内部称为“赛马机制”，这样的机制使得芬尼形成了内战合力不断推进的模式。通过内部竞争打造出千锤百炼的团队和产品，在树立芬尼高端家电综合品牌的同时，还要打造整体家居解决方案，这才是芬尼回馈市场的初衷。

对于3-5年的规划，高翔告诉我们，芬尼目前在行业内具有较高的知名度，未来3年内，芬尼要成为家喻户晓的第一品牌。也就是说芬尼要从行业内逐渐走到行业外，要用最好的产品以及最好的服务搭乘双碳节能的市场驱动，走到千家万户中去。我们共同期待芬尼的下一步不平凡之路。