关于暖通工程商的转型早已不是新鲜的话题，诸如售后维保、能源运营等细分市场都已成为越来越多工程商的第二发展曲线。而另一方面，同样并不是新鲜话题的“热泵”细分产业，在近年来政策导向、市场需求等多维度的引领下，商用热泵这一细分市场展现出来的蓬勃机遇也成为众多工程商转型的新思路。
不管是如今中央空调工程市场的一片红海，还是多方面利空因素带来的大项目停滞，中小项目锐减等现状，以及越来越多竞争者的入局，激烈的竞争让工程市场的道路并不好走。特别是利润的每况愈下，都在警醒着每一位传统中央空调工程商——多维度发展转型已经迫在眉睫，而商用热泵显然已经成为很多暖通工程商的目光之所在。
为什么要做商用热泵？
对于近两年的中央空调工程市场来说，“节能减排”一定是绕不开的关键词。在国家“双碳”政策的引领下，绿色、低碳已然成为各行各业的主旋律，暖通空调行业作为服务于一级行业的必要条件，其发展也可以说是和“双碳”目标息息相关。而聚焦于“暖”这一细分领域，近年来重新成为行业热点的“空气源热泵”，本身自带节能、环保优势让其不管是在节能改造的存量市场，还是更多维度的增量市场，都展现出了无限潜力。
与此同时，对于中央空调工程商而言，原本抱有美好期待的2022年，当下现状却并不乐观。中央空调业务陷入瓶颈期、发展遇到天花板，加之疫情对于工程市场的影响远比想象中的更为明显，基于此，工程商的“破界”之路已然成为当下重要课题。而商用热泵这一细分市场释放出的积极信号，对于任何一个工程商来说，似乎都无法拒绝。
来自河北弘通伟业科技发展有限公司总经理任福松表示：“以前大多中央空调工程商都以制冷项目为主，供暖问题的解决大多以锅炉、燃气进行相关解决方案的制定，并不会花费太多的精力。但随着节能减排的国策要求下，各个工程项目对于采暖方案的需求也提出了更高的要求，基于此，传统的采暖方式被逐渐取缔，而中央空调在采暖方面本身就不具备优势，因此，更为节能、低碳的空气源热泵成为供热的最佳选择。同时，相比于传统的中央空调项目，其可观的利润点也是众多工程商涉足的主要原因。”
而从市场表现来看，传统的中央空调工程商朝着商用热泵这一细分领域的拓展早已开足了马力。以沧州市中盛晖腾商贸有限公司为例，其作为较为成熟的工程商，商用热泵这一细分产业已然占据公司总体业绩的1/3，并仍有上升趋势。沧州市中盛晖腾商贸有限公司总经理李辉表示：“源于区域特性，北方市场对于采暖一直是刚需，因此不管是大项目，还是中小项目只要需要供暖，热泵一定是最佳选择。其不仅满足国家节能、减碳的政策，而且后期使用的稳定性、舒适性都是经得起考验的。”
不可否认的是，工程商自身针对于节能改造、新能源供暖等领域，不断完善的综合性解决方案，也在诠释着热泵产业的未来趋势和无限利好。同时，从采暖，到热水、烘干，商用热泵这一细分产业不仅对于我国的“双碳”起着重要推动作用，也蕴含着发展契机。不止于此，紧随政策之风的农、林、牧、副、渔等细分市场的爆发，也对工程商朝着热泵产业的拓展展现出了不小的机遇。
为什么商用热泵不好做？
虽机遇向好，但挑战一样暗藏其中。对于任何一个工程商来说，热泵这一细分市场展现出来的机遇充满着足够的诱惑力，但实际上，工程商朝着热泵产业的拓展并非想象中那么容易，面临着诸多阻力。根据不同的场景制定相应的解决方案，本身对于工程商的技术实力就提出了一定的要求，同时随着更多企业的参与其中，工程商置身商用热泵市场的竞争随着外部环境的变化也在变得更加激烈。
基于此，工程商对于技术的探索和专业能力的塑造已是抢占市场的关键因素。以区域能源站为例，对工程商的系统集成能力和控制能力提出的高要求不言而喻，相比于简单的设备销售，系统最后的能效比要给予充分的保证。同时，北方极为寒冷的环境工况，系统运行的稳定性更为重要，如若问题频发，得不到市场的认可，被市场竞争所淘汰也只是时间问题。“这也是为什么同一款产品，不同的工程商去做，最后所展现出来的效果却有着天壤之别。”河北弘通任福松补充道。
在大连卫达建设工程有限公司经理张建帅看来，对于传统空调工程商来说，想要拓展热泵领域，面临的工程项目将更多的是系统集成以及区域能源站的建设，基于此，对于技术的要求也将随之水涨船高。首先，你要了解产品的技术与系统的构成，这样你才能打造更趋于完美的全方位解决方案，以达到客户的最终诉求；同时，在低碳环保的引领下，系统的最终能效比一样是重中之重。因此随着越来越多竞争者的入局，技术一定是未来工程商的关键词，只有掌握核心技术，站在技术的金字塔尖的工程商，才能更好的在市场竞争的激流中站稳脚跟。
如果说中小项目对于技术的要求还没那么苛刻，一般中央空调工程商都可胜任，但是大型项目对于热泵系统的需求，无疑设立了更高的门槛。中盛晖腾李辉表示：“从区域特性来讲，北方的节能、低碳供暖已然成为政治任务。特别是节能改造、区域能源站等大型项目，设计院出来的相关图纸，基本上都是以热泵为主，进一步加快了工程商拓展热泵领域的道路，但同时，背后隐藏对于技术上的要求也不言而喻。”
但不可否认的是，在市场对于专业性要求以及门槛逐渐提高的背后，其实本身也是一种机遇。高度爆发的需求带来的市场红利是事实，竞争的加剧一样也是事实，而更高门槛的设定，无疑让扑朔迷离的热泵市场竞争有了更为直接的答案——最终能存活于市场竞争的一定是有着过硬实力的工程商。同时，也期待工程商朝着热泵拓展的道路上，能够散发出更多的活力。
