我国热水器市场存量较高，且换新动力不够理想，受到疫情影响较为严重，因此2022年上半年处于需求低迷的状态，尤其是1-4月电热、燃热量额屡次呈双位数下滑。而618促销期，尤其是开门红的第一周，带动了5-6月量额的修复，降幅有所收窄，与此同时抖音、快手等新兴渠道和精装渠道表现可圈可点，在某种程度上反映了热水器市场的需求韧性，下半年有回暖希望。据奥维云网（AVC）推总数据显示，2022年上半年电热零售量881万台，同比下滑18.4%，零售额107亿元，同比下滑17.1%；燃热零售量559万台，同比下滑13.1%，零售额116亿元，同比下滑14.2%。

整体来看，我国热水器处于刚需和高端升级并存的时期，两极分化的差距正在进一步拉大，在此基础上我们结合品类结构、市场级别、产品趋势、渠道表现几个方面挖掘未来的机会点。

1、刚需市场以下沉渠道为主。据国家统计局数据显示，我国农村地区百户居民热水器保有量约76台/百户，距离城市地区仍有差距。近年来天然气建设进程稳步加快，清洁能源激励政策频出，给空气能热水器带来了机会。此外需关注的是，刚需产品更聚焦参数的升级，例如空气能热水器的300L市场的潜力。

2、高端市场目前着眼于舒适体验、产品外观、个护属性和智能化的升级。电热主要体现为薄型双胆、3kW以上变频的销额占比快速提升；美肤洗、温泉洗等针对个人护理的功能以更高的溢价立足超高端市场，鸿蒙智联、NFC等技术推动智能化的持续渗透。

3、抖音快手等新兴电商渠道规模处于成长期，产品结构表现优于预期。据奥维云网（AVC）抖音渠道监测数据显示，2022年1-6月热水器合计零售量17.2万台，零售额1.7亿元，其中燃热占4.9万台，1.1亿元，均价2273元，零冷水销额占比和传统电商持平，品牌未形成稳定的集中度。全域兴趣电商深度种草、高效成交，已成为热水器企业挖掘潜在需求的绝佳机会期。

精装市场：

近期，中国很多地区陆续颁布了刺激消费政策，房地产是中国经济的关键驱动力之一，国家对于房地产行业的刺激政策，正在部分城市陆续发布，如：部分城市房产限购政策的取消、二套房购买首付比例的下降、以及房贷利率的下调等。在房地产政策调控、消费升级的影响下，精装房市场还未有明显起色，楼市企稳仍需政策加码。

整体热水器产品增长动力仍然较弱。热水器行业竞争始终保持激烈态势，细分市场压力增大。从热水器用户的拥有量来看，预计我国即将进入存量市场，由真正的头部品牌占据主导，参差不齐的小众杂牌将逐渐被淘汰。

从城市等级分析， 2022年1-5月精装修市场热水器配套中，新一线城市需求最高，规模达到10.23万套，市场份额在43.8%；在增速方面，各线城市均有不同程度的下降，其中一线下降最慢，同比下降仅为18.5%。据奥维云网（AVC）监测数据显示，2022年1-5月精装修热水器市场中，南京、杭州、成都规模位居TOP3；大连、合肥增速明显，同比分别为324.6%、300.6%。

热水器作为刚需产品，在中国家庭已经是普及阶段，如今精装房遍地开花，为热水器市场注入了新的发展生机与活力。2022年，我们相信在刺激消费政策加码的推动下，热水器市场的潜力将会被进一步释放，未来房地产精装修热水器市场规模将会不断攀升。