2025年空调业开局炸裂。从格力电器湖北、安徽两大区域渠道交流信息来看，一边是家用机涨价保利润，一边是央空价格战血流成河。格力最新渠道战报——湖北家用机零售价暴涨300元仍卖断货，安徽央空单台利润却跌破200元生死线！董明珠押上个人IP的“健康家”，晶弘空调低价突袭美的腹地……这场开年大戏，藏着空调业十年未有之变局密码。

湖北战场：涨价10%竟卖爆！经销商疯狂囤货背后的“国补阳谋”

1. 魔幻数据：柜机涨价300元，销量反增9%

- 1-2月湖北家用机安装量逆势狂飙9-10%，8000元+高端柜机成增长引擎，以旧换新补贴直接拉高客单价15%；

- 零售价暗涨套路：挂机/柜机较元旦涨200-300元，但指导价“明盘”不动，消费者为“K+Pro”等新品买单；

2. 提货额激增与库存健康化

政策刺激下，经销商疯狂囤货，赌的就是3月高温暴击！1月18日单日提货2.7亿创纪录，政策诱惑下库存反压至15亿（同比少1亿），2月7-23日家用机零售表现优于商用机，预计2月家用机综合增速达5-6%，较去年同期不足1亿的规模大幅增长。按3月气温回暖后的销售预期，库存周转周期约45天，处于良性区间。

3. 董明珠健康家“闪电战”：500门店一夜换招牌

- 零成本换装：总部全额输血改造，经销商不掏一分钱，但需承诺33倍押金销售任务；

- 洗牌阴谋：优先淘汰弱势门店，10家试点店3月突击开业，年内250家门店将挂上“董明珠”金字招牌；渠道升级旨在强化全屋家电场景化陈列，但未强制要求新增提货或品类配比，短期内以品牌形象提升为主。

- 业内人士爆猛料：“董明珠退休前要把个人IP烙进格力基因！”

安徽市场：央空承压与晶弘新品入局，动销挑战倒逼渠道改革

1. 销售增速放缓与回款压力显现

1-2月安徽安装卡动销基本持平，国补效应减弱导致增长动能不足。2月回款2.5亿元（去年同期4亿元），累计回款同比下滑20%，主因提货节奏受小程序销售模式限制（需现销现提）。尽管3月出货预计改善，但上半年终端动销仍面临国补透支消费、需求理性化等挑战。

2. 央空市场疲软与价格战隐忧

家庭中央空调1-2月销量下滑，新房减少与市场饱和为主要拖累因素。风管机陷入价格竞争泥潭，单台利润仅200-300元，但企业仍通过低价策略维系市场份额。安徽对家用中央空调单套补贴上限2000元，相比家用机吸引力不足，政策调整空间有限。

3. 晶弘空调入局与健康家渠道押注

格力计划3月推出晶弘品牌中低端机型（价格2100-2200元），主打六年质保，与美的等竞品错位竞争。此举或缓解价格战压力，但需验证市场对副牌接受度。

渠道端，安徽计划改造“董明珠健康家”门店数十家，门头费用由总部承担，店内装修押金分三年返还（需完成销售额33倍任务）。经销商观望情绪浓厚，担忧品牌过度绑定个人IP及长期效果。

激战2025，空调业终极决战三条规律：

1. 价格战从明转暗：终端零售明涨暗补，提货政策成洗牌利器；湖北、安徽终端零售价均上调1-200元。高端机型占比提升进一步优化毛利结构，但需警惕价格上调对中低端市场份额的潜在冲击。

2. 渠道绑定核武器：健康家门店实为“忠诚度试金石”，完不成任务就出局；湖北“零成本升级”与安徽“任务捆绑返利”模式差异，反映区域市场策略灵活性。健康家门店若成功打通全品类协同，有望提升客单价及复购率，但短期内需解决经销商信心与消费者认知问题。

3. 市场展望：旺季促销与新品成关键变量：3-5月湖北、安徽均计划加大促销力度，叠加晶弘空调上市，或刺激中低端需求释放。央空市场能否回暖则取决于房地产政策及企业工程订单获取能力。长期看，格力需在品牌升级、价格弹性与渠道忠诚度间寻求动态平衡。

结语：

2025年空调行业步入存量博弈与结构升级并行的新阶段，格力在鄂皖两地的渠道策略凸显其“高端化突围+副牌下沉+场景化零售”的三重布局。短期业绩波动难免，但健康家门店的规模化落地与晶弘空调的市场反馈，将成为检验格力渠道改革成效的重要风向标。